（箱田忠昭の略歴）
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スキルアップを望むビジネスマンのための「オアシス・ビジネス・セミナー（ＯＢＳ）」公開コースを開設しています。長年の人材育成の経験から得た「トレーニングで人は変わる」の理念のもとに開発された独自のプログラムに参加して、あなたもスキルに磨きをかけてみませんか。
オアシスビジネスセミナーは、関係会社のインサイトラーニングに移行しました。
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| ■インサイト ＯＢＳコース詳細 （旧 一日で達人！シリーズ） |
| 1.営業折衝力強化セミナー |
顧客の心をつかみ、説得し、交渉に強くなるステップを事例を交えて紹介いたします。自信を持って実践していくノウハウを学びます。
講師 松本 幸夫：オアシス ビジネス スクール公認インストラクター
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主な内容
１．売り上げを伸ばす前提条件
・売れないと思うから売れない
・ゴリラからニコニコへ
・モヒカン族になるな
・見方を変えれば売れてくる
・ギャローズの法則
２．売り上げを伸ばすプロ営業はここがちがう
・否定思考から肯定思考へ
・否定語・駄目言葉を使わないこと
・ペップトークをかけろ
３．「買う」「買わない」はどこで決まるか
・商品が良くても売れない
・客は知らない奴、嫌な奴からは買わない
・営業は「人間対人間」の取引である
・人間行動の特徴を理解せよ
・客のＮＯはＮＯではない
４．顧客と仲良くなり、信頼を得て売り上げを伸ばす法
・顧客の購買要因の変化
・３・３・３の法則
・「ザイアンスの法則」で客と仲良くなれ
・客との接触頻度を高める法
５．良い営業マンは聴き上手
・しゃべるな、聴け
・説得のコップ理論
・聴き方の５大ルール
・聴くことによるメリット
６．商談強化とメラビアンの法則でプレゼン名人に
・コミュニケーションの３要素とは
・商談は言葉の羅列ではない
・ボディランゲージ改善８つのポイント
７．「しゃべるより、見せろ」〜視覚化に訴えて、客の心をつかめ
・視覚化に訴えて、客の心をつかめ
・説得力を高める具体的方法
・客の右脳を刺激せよ
時 間：10:00〜16:45
参加費： 33,600円
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| 2.値切りを封じる商談技術 |
プロのセールスマンには、値引き要求に対する確固たる商談技術が不可欠です。本セミナーでは、買い手の使ってくる手口の徹底分析と、それに打ち勝つテクニックを実践的な売買ゲーム、交渉ゲームを取り入れて、徹底的にトレーニング。折衝力、価格交渉テクニックが必ず向上します。
講師 箱田忠昭（予定） インサートラーニング株式会社 代表取締役
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主な内容
１．全ては交渉で決まる
・説得・交渉の基本事項
・買い手の行動動機をどう理解するか
・買い手の３大心理≪実習≫
・ＮＯはＮＯでない、どう打破するか
２．価格の論理を理解せよ
・値引き販売は会社をつぶす
・断り文句の真意は何か
・よくある価格に対する断り文句と対応話
・クッション話法と反論克服話法を修得せよ
３．価格交渉のプロの超実践テクニック
．積み重ね法／見返り要求法／コールガール法／徹底同意法／偽取り消し法／
覚え書き法／錯覚誘因法／柴犬法／中間点法／規則文書法／業界習慣法
４．競合見積もりで勝つ法
・情報収集法
・根回しのやり方
・負けそうな時、どう挽回するか
・ランチェスターとザイアンスの法則で、日頃の人間関係を築く法
≪ケーススタディ≫
５．値切り要求に対抗する、すごいテクニック
≪実習指導≫
・客の戦術を見破る
・上記戦術を粉砕する実践指導
６．売買交渉ゲームにより、実践戦術を身につける
≪実習指導≫
７．力関係を逆転する法
・力関係は何で決まるか
・力関係を逆転する法
・価格以外の条件交渉を有利に進める法
・非金銭譲歩の有効活用
・価格商談からの脱却
８．まとめ
時 間：10:00〜16:45
参加費： 33,600円
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| 3.中堅社員！ あなたがやらねば誰がやる |
意識改革というと「精神論」だと思っていませんか。
箱田式では、理論と実践を通じて、楽しくわかりやすく、意識改革を自然と身につけることができる研修を実施しています。
あなたも、肯定思考を身につけて、成功の人生を歩むことができます。
講師 箱田忠昭（予定）：インサイトラーニング株式会社 代表取締役
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主な内容
１．ここでやらずに、どこでやる
・明るく・楽しく・元気よく
・否定思考から肯定思考へ
・自己と職場の活性化法
・感情のコントロール
２．成功者は、皆大きな目標を持っていた
・大きな目標を達成するのは難しくない
・全体を把握して優先順位をつける
・目標達成に欠かせないモケジフォの法則
・大きな目標に立ち向かうエレファントテクニック
３．今やらずに、いつやりますか
・パレートの法則を知れ
・時間泥棒を排除せよ
・細切れ時間の有効活用
４．あなたがやらずに、誰がやる
・リーダーシップの３つのタイプ
・後輩指導の３つのポイント
・ＭＢＷＡを心がけよ
５．できる中堅社員の人間関係
・上司、部下、同僚、顧客との人間関係
・ピグマリオン効果で職場を明るくする
・丁賞感微の法則
・人を動機付け、やる気にさせる法
６．中堅社員のコミュニケーション
・何をどのように伝えるか
・強力な自己主張法
・メラビアンの法則を活用せよ
・態度がすべて
７．まとめ よし！やってやろうじゃないか
時 間：10:00〜16:45
参加費： 33,600円
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| 4..部下を育てる人 つぶす人 |
「今時の若い者は。。。。。。。。」、と愚痴っていませんか？
部下を自分の思いどおりに動かすためには、理にかなった方法で接することです。
箱田式では、理論と実践を通じて、楽しくわかりやすく、部下を指導する方法を身につける研修を実施しています。自分も変わり、部下も変わり、職場も変わり、業績もアップです。
講師 箱田忠昭（予定）：インサイトラーニング株式会社 代表取締役
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主な内容
１．業績向上は、明るく・楽しく・元気よくで！
・新しいリーダーシップとは
・肩書きでは、リーダーは決まらない
・部下を見る見るやる気にさせる５つのルール
２．部下育成はあなたの使命である
・部下を否定しているようでは
・職場の生産性向上？
・人間関係を向上させるには
３．部下指導に必要なコーチングとは
・リーダーシップの３つのタイプ
・職場を活性化させるコーチング技術
・攻撃型・服従型のそれぞれの部下への対応法
４．部下をもっとやる気にさせるには
・ストローク理論とは
・ストローク理論を使って部下のやる気を高める
・ＭＢＷＡ理論とは
・あなたのリーダーシップ診断テスト
５．事例研究 こんな時どうすべきか
・部下の時間・目標・行動の管理法
・やる気のない部下への対応法
・問題社員・女子社員・年上部下との対処法
６．職場のコミュニケーション改善はこう進める
・コミュニケーションの３要素
・あなたの態度が空気を作る
・コミュニケーション改善法
７．まとめ
・目標設定とその達成法
・あなたの率先垂範が部下を育てる
時 間：10:00〜16:45
参加費： 33,600円
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